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洗手液的包装和容量

2021-08-18 来源:开封机械信息网

洗手液的包装和容量

一. 从消费群体来考虑包装,将家庭使用的和宾馆、写字楼使用的洗手液分开。

家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。包装符合人性化设计要求,力求精致、美观、具有亲和力,包装量应在500ML左右。而宾馆,酒店写字楼在使用洗手液时使用量较大,如果还是使用现有包装量的洗手液,需经常更换或者不断地加注。洗手液的供液器使用频率高,使用时还有可能遭受一定的使用不当和人为带来的损坏,同时还有丢失的可能性,宾馆、酒店、写字楼里的卫生间里摆放的应该是洗手台一边的固定的容器,容量也应大,因而现在的一般家庭用的包装并不适合在公用场所推广,所以,洗手液厂家为他们的目标消费群“量身定做”一套合适的“衣裳”是很有必要的,产家可以设计一种新的包装,瓶体可采用铝质材料,容量要大,至少应在1000ML左右,且要方便二次的加注。泵嘴要能耐得起上千次的重复使用,瓶体可安装在洗手间的墙体上。用于二次加注的洗手液的包装量可调高到十或十五升左右,并采用塑料桶装。厂家在对宾馆,酒店、写字楼进行营销时,可以采用免费安装洗手液器的做法,以达到占有市场的推广市场的目标,因为这种重复消费的利润空间很大,这些收益相对于安装洗手液器的费用将是一个无法定围的倍数,也能使洗手液真正走近大众消费者。洗手液作为个人护理用品,包装设计产品功效方面,40.7%的受访者喜欢“消毒杀菌”功效,21.2%的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方面,15~25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功能,25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。在洗手液的功效方面,家庭用仍然要以杀菌、为主,并且要增大洗手液的美容功效。添加更多的附加成份,如加入水果或花草的香精,洗手后带有芬芳水果或花草香味,增加卖点。对于宾馆、酒店、写字楼使用的洗手液主是杀菌除菌洁手的作用,对于美容功效可降低要求甚至不作要求,以求降低成本。但是也不能盲目地以为追求低廉的消费而忽视长远的利益,质量低劣也会带来无尽的遗憾,孰轻孰重,一目了然。

二. 从审美观点来考虑包装。

在激烈的市场竞争中,包装在产品宣传、推广、销售中起着积极的、能冲击视力的作用,但是现在市场上规格、样式基本相同的包装瓶大把的有,细看还有点品牌之分,但没有任何特色可言,这是厂家都不能忽略的一个问题,商场上琳琅满目的商品,各自有各自的诉求,而在尚未形成品牌消费的今天的消费者来说,他们在选择时也只不过盲从了自己的感觉,于是,企业在产品包装造型设计、色彩运用以及产品性能等方面大动脑筋是大有必要的,你应该让你的产品有一定的视觉冲击力,让它有鹤立鸡群的优势,如果你的产品造型新颖,能带给人们一种观之赏心悦目,闻之香味迷人,握之爱不释手的感觉,那麽你这样的包装形式已帮你走出你成功的第一步,俗话说人靠衣服马靠鞍,特别是在洗手液这一“新生事物”面前,一点点的匠心独具,或一点点小的失误,都会给产品的发展带来举足轻重的影响。这里的几个例子,或许能对你有所启发:

据超市促销小姐讲,没有哪一种洗手液像蓝月亮一样这么容易就占据了市场,无论你把它放到哪里,消费者都会为它满月一般的瓶体、晶莹透明的绿色所吸引,她们会不由自主地走过去,拿上一瓶放在购物筐中,还会不时地回头望上一眼。当然,它本身所具有的实力也是它能够得到消费者30%支持率的最主要原因,它快速除菌的功效、柔润的感受、适中的价格都为消费者所称道。这就是成功包装带出的蓝月亮现象:让你看上一眼就能够买回家中,再靠自身实力让你再次来到它的身边,那时它美丽的外衣也就更具吸引力。

多少年来,金鱼洗涤灵一直占据着北方乃至全国餐洗剂市场的大半江山,近几年来,金鱼又有许多新产品投放市场,受到了消费者的欢迎。金鱼洗手液也凭借着老品牌的优势,以其一惯简洁的包装,透明的皂液,鲸油、VE、芦荟等多功效洁净滋润成分和优惠的价格,一经推出就受到了消费者的关注。但不知是巧合还是产品本身的原因,在北京一家大型超市,笔者亲眼见到一名消费者连着拿了三瓶金鱼洗手液又都放了回去,然后就满书包地找纸巾,原来,是压嘴处渗出的洗手液在为消费者“洗手”,笔者亲自拿了里面的几瓶,在瓶口处都有不同程度的粘粘感,问商场营业员,她们也遗憾地说:“许多消费者本来都对金鱼洗手液很感兴趣,可就是因为包装上有些问题而影响了他们的选择。”由此笔者不禁想起了一句歌词:“不爱那么多,只爱一点点。”是啊,消费者其实要的并不多,在竞争如此激烈的今天,如果因为“只差一点点”而先输一步,就太不值得了。

也是在超市,一家工厂的工会正在为职工挑选劳保用品,本来他们的资金有限,起初看重的是与开米在式样和成分方面都差不多的另一品牌,而且价格要便宜一些,但其中一位无意中发现了开米外面的塑封膜,就说“还是要开米的吧,有这层膜就显得高档了许多,再说发下去也干净。”

以前在宾馆饭店,每逢中秋佳节,都会给外国友人赠送一些月饼,但却发现许多客人当面还是客气地表示感谢,随后却悄悄地放进垃圾桶,为什么?因为没有单独密封包装。

当然,那只是多年前的故事了,现在,消费者越来越关注产品的外包装,因此奉劝厂家不要低估了消费者的水平,使产品由内而外都能再洁净一些。

随着市场的逐步成熟,商家产家的广告和促销活动也是越来越热情,而且每个人都在迫切的期待市场的风潮早日兴起,正如一个故事一样,总会经历:开端、发展、高潮还有结局,洗手液这个市场上的新产物,正以它自身独有的优势演绎着一个属于它自己的故事,发展是快速的,高潮也会来临的,或许就在明天!

来源:中国营销传播网

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